“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
發(fā)布時(shí)間：
2018-01-15
來(lái)源：
十九大報(bào)告在總結(jié)十八大以來(lái)取得的歷史性成就的基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略上全面部署了黨決戰(zhàn)全面建成小康社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重大工作，其中實(shí)施振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略和堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)成為新時(shí)期黨的兩大中心工作。具體描述為：必須認(rèn)識(shí)到脫貧攻堅(jiān)任務(wù)將更加艱巨；必須始終把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨全國(guó)工作重中之中；必須深刻領(lǐng)會(huì)“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的重大現(xiàn)實(shí)意義。而12月18日至20日召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)實(shí)施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)與解讀，并清晰的表明新時(shí)代區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的基本含義，就是基本公共服務(wù)均等化、基礎(chǔ)設(shè)施通達(dá)程度比較均衡，人民生活水平大體相當(dāng)。
對(duì)于水泥行業(yè)尤其是我們堯柏集團(tuán)來(lái)講，這無(wú)疑是一大利好消息。堯柏集團(tuán)當(dāng)前水泥生產(chǎn)基地所覆蓋的銷售區(qū)域很大一部分都屬于集中連片特困地區(qū)。根據(jù)國(guó)務(wù)院扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室此前公布的《2017國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣名單》，關(guān)中區(qū)域的合陽(yáng)縣、澄城縣、蒲城縣、白水縣、富平縣；陜南區(qū)域的漢濱區(qū)、漢陰縣、石泉縣、寧陜縣、紫陽(yáng)縣、嵐皋縣、鎮(zhèn)坪縣、旬陽(yáng)縣、白河縣、商州區(qū)、洛南縣、丹鳳縣、商南縣、山陽(yáng)縣、鎮(zhèn)安縣、柞水縣、洋縣、西鄉(xiāng)縣、勉縣、寧強(qiáng)縣、略陽(yáng)縣、鎮(zhèn)巴縣、留壩縣、佛坪縣；銅川區(qū)域的印臺(tái)區(qū)、耀州區(qū)；新疆的和田縣、墨玉縣、洛浦縣、策勒縣、于田縣、民豐縣；貴州的平塘縣、羅甸縣、長(zhǎng)順縣都屬于國(guó)家級(jí)貧困縣，是黨中央國(guó)家未來(lái)三年扶貧攻堅(jiān)的主陣地。
那么按照習(xí)總書記十九大報(bào)告及中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的安排部署，到2020年要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口脫貧、貧困縣全部摘帽和解決區(qū)域性整體貧困的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)。而上述我堯柏集團(tuán)銷售區(qū)域覆蓋的集中連片特困地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必將成為中央及地方政府未來(lái)三年扶貧攻堅(jiān)的重點(diǎn)，作為基建原材料供應(yīng)商，中央整體部署振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略與打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)將給我集團(tuán)未來(lái)三年水泥、砂石骨料銷售帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。
機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，貧困縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村水泥及砂石骨料等需求將被激活，但是，作為產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的水泥行業(yè)，各水泥企業(yè)必將展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取在“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”基建項(xiàng)目上分得一杯羹，因此，我們面對(duì)的第一大挑戰(zhàn)就是：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)帶來(lái)一個(gè)非常嚴(yán)重的隱患：無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。水泥行業(yè)人員應(yīng)該都明白無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意味著什么，重回13、14年價(jià)格戰(zhàn)中各企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂企業(yè)虧損也不是不可能，由此，對(duì)我們提出了第二大挑戰(zhàn)：行業(yè)自律。能否建立各水泥企業(yè)之間良好的溝通與協(xié)作、能否遵守自律約定；能否規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，防止低價(jià)傾銷將是我集團(tuán)能否抓住“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”機(jī)遇并取得實(shí)效的關(guān)鍵。
對(duì)此我認(rèn)為銷售人員要做好以下幾點(diǎn)工作：一是持續(xù)開(kāi)展渠道下沉工作。渠道下沉一直是增加水泥銷量的主要手段，在當(dāng)前縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)一步細(xì)化到村級(jí)應(yīng)是是我們2018年銷售工作努力的重點(diǎn)。二是不斷擴(kuò)大銷售范圍。在堯柏集團(tuán)生產(chǎn)基地所能覆蓋的銷售范圍之外不斷延伸銷售范圍，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；三是時(shí)刻關(guān)注政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)動(dòng)向，做好應(yīng)急預(yù)案，牢牢把握市場(chǎng)第一手信息；四是發(fā)展扶持當(dāng)?shù)赜匈Y源、有實(shí)力的代理商，利用代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源最大化的擴(kuò)大銷售份額。
機(jī)遇已然顯現(xiàn)，困難與挑戰(zhàn)也已明晰，我們努力的的方向也已明確，接下來(lái)就需要我們發(fā)揮自身的聰明才智，上下一心，凝心聚力，為抓住這一機(jī)遇而不懈努力。
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